从2015年执业算起，今年是王苏皖做律师的第十一年。
与王苏皖律师的见面，我们约在一个工作日的下午。她刚刚开完庭回到律所，风风火火，不见疲态。回顾十余载执业路上的感受，她说：“少纠结，埋头干就行”，“永远相信更好的还在后面”。
以下是我们与王苏皖律师的对话——
律|师|介|绍
王苏皖
京师无锡分所 党委组织委员
联合创始人、合同法律事务部主任
法学硕士，上海交通大学安泰经管学院MBA课程研修班结业。无锡市律师协会党建研究指导工作委员会主任，无锡律协梁溪分会商事业务委员会副主任，梁溪区律师行业妇联主席，京师总部合同法专业委员会理事、京师无锡律所合同法律事务部主任、品牌与文化委员会主任、物流网产业法律服务中心副主任、青年律师基金会常务理事，安徽财经大学法律硕士校外实践导师。
荣誉介绍：中国共产党无锡市第十三次代表大会代表、无锡市名优律师第二层次培养对象、无锡市优秀青年律师，2025年度京师律所业务成果奖。
专业领域：企业法律顾问、合同法律风险防控等法律服务。
问
您执业至今已有十一年，当年毕业后为何先去外企工作，没有直接做律师？这段经历塑造了您什么样的办案思路？
王苏皖律师：我本科学的是法学，研究生读了经济法学，后来又到上海交大安泰经管学院读了EMBA课程。毕业之后我没有直接做律师，而是先在外企工作了几年积累实务经验。
也是那段经历让我真切感受到，坐在企业审合同，和在律所审合同，看待问题的角度是不同的。在企业，你能看到一份合同签下去之后，业务端如何落地执行、财务端如何结算付款、企业负责人最担心哪些潜在隐患，这些只靠啃法律书本是根本感受不到的。
参加京师律所首届 “涉外 +” 法律服务产品大赛
做律师时如果光跟企业家说“这条合同存在法律风险”，对方很难真正理解。现在我更习惯站在经营者的立场去拆解问题：一旦风险爆发，企业会产生多少经济损失、耗费多少人力时间，生意还能不能做下去。用他们熟悉的商业语言来解读法律，把风险转化成可量化的成本和影响，才是真正落地、真正实用的专业能力。
问
还记得第一次独立办案是什么感觉吗？
王苏皖律师：我记得第一个代理的案子是一起工伤赔偿案件，当事人是个农民工，在工地上受了伤。说实话，我当时也比较忐忑。这是我执业后的第一个案子，要是办砸了，不光对不起他，也对不起自己选的这条路。但结果还不错。帮他拿到了赔偿款，他也特别信任我。前段时间还联系我咨询法律问题，没想到这么多年了，他还记得我。
回过头看，律师这份职业的价值，就是用专业知识去帮别人解决问题，而在助人的同时，还能靠这份技能赚钱养家，这不就是最理想的状态吗？
问
能否分享一个您执业生涯中印象最为深刻的案件？
荣获2025年度京师律所业务成果奖
王苏皖律师：其实有很多案件，办理过程都非常的不容易，但最后经过我们的努力取得了不错的结果。
有一个案子我们作为总包方，分包商中途退场，对方转头起诉，要求我们返还预交的10万元保证金。接手案件后，我们梳理事实，发现对方曾带工人上门讨薪，后经劳动仲裁委调解，我们已先行支付了数百万元的农民工工资。当我们审阅承包合同、核查项目往来资料后，发现工程款实际已经超付高达200余万元。
于是，我们一方面在本诉中积极应诉，另一方面果断提起反诉，要求对方返还超付款项。对方见势不妙，立即提出撤诉，想以此换取我们放弃反诉。但我们坚持反诉到底，绝不妥协。此后，案件历经三次工程造价鉴定，又走完一审、二审、发回重审的全部程序。最终，法院不仅驳回了对方索要10万保证金的诉求，还判决分包商返还我们超付工程款100余万元。
问
您个人的角色也在不断增加，这些给您最大的感受是什么？
王苏皖律师：2017年，京师无锡分所刚成立时，全所只有几个人。短短两年，我们就成了无锡首家百人规模大所，如今全所执业律师已超过200人。我是这段历程的见证者，更是参与者。
王苏皖（左一）主持京师无锡律所新春文艺晚会
从执业律师到律所联合创始人，再到合同法律事务部主任、党委组织委员，每一次角色转变，都意味着肩上多了一份责任。我不再只为自己负责，还要为平台、为行业发展想更多。
问
您在律师行业妇联也担任有职务。在您看来，女性律师有哪些优势？
王苏皖律师：作为梁溪区律师行业妇联主席，我一直关注女律师的成长。“女性也能顶起半边天”已成现实，在各行各业，女性的力量都不可或缺。有些女律师天生细腻、耐心，兼具亲和力与沟通优势，因此有不少当事人也更愿选择女律师代理。
工作之余，我常与优秀的女创业者、女企业家交流，听她们讲述创业历程。我发现，她们身上共有的品质是执着，从不轻言放弃。这对我启发很深：只要案件结果未定，我们就一天不能停止表达观点、争取权益，把每一分努力都做到极致，为客户争取最好结果。
作为梁溪区律师行业妇联第一届执行委员会委员代表宣读候选人有关情况
时代在进步，优秀女性越来越多，这令人欣喜。但越是这样，我越觉得，女性首先要学会先爱己、再爱人。只有把自己的身心照顾好，才能更从容地面对工作与生活中的种种责任。
问
行业越来越"卷"了。您怎么看？
王苏皖律师：任何行业都有“二八效应”。有人离开，有人不敢进来，这都很正常。
我从来不觉得"卷"是个问题。问题是你怎么面对这个"卷"。我觉得，越是这个时候，越不能丢掉对专业的敬畏。专业性是律师的立身之本。不管时代怎么变，AI怎么发达，律师对证据链条的把握、对法律关系的梳理、对案件走向的预判，这些东西，机器替代不了。真正的专业能力，永远稀缺。
问
合同纠纷经常被说成是"抠字眼"，您怎么看？
参加无锡市名优律师人才培养对象秋季培训班
王苏皖律师：我觉得这话说得在理。不过我想说，“抠字眼”对我们这行来说，真不是贬义。
我长期做合同法律风险防控，对此体会很深。合同里一两个字的差异，法律后果可能差出十万八千里。就像“定金”和“订金”，“签字盖章”和“签字、盖章”，看起来差不多，但最后的结果可能完全不一样。
平时双方履行顺利的时候，合同就是锁在抽屉里的一张纸，几乎用不上。一旦发生纠纷，合同里的每一个字，都可能是胜负的关键。
所以，对于“合同就是打官司用的”这句话，我也是完全认可。因为吃过亏，也见过太多人吃亏，所以我在办案时对细节有一种近乎偏执的追求。
问
您觉得做律师最难的地方在哪里？在面对压力和挫折的时候，您是怎么调整自己的？
王苏皖律师：做律师，最难的不是某个具体的案子，而是自己的心性。每个阶段都有不同的压力，刚开始愁案源，后来愁交付质量，再往后就要琢磨怎么走专业化、怎么突破瓶颈。说实话，内耗和焦虑是躲不开的，有时候也会觉得孤独，当你拼了全力，结果一个判决下来，跟预期完全不一样，那种挫败感真真实实存在。我化解的办法很简单，就是读书和旅行。从书里找启发，在路上看不同的风景，跟不同的人聊聊天，很多纠结的事慢慢就松开了。
但即便如此，我还是喜欢做律师。如果有一天不做了，那大概是我退休了。到那时，我希望还能做些自己喜欢又擅长的事，给年轻人一些力所能及的帮助。
问
如果让您对刚入行的年轻律师说几句话，会说什么？
王苏皖律师：第一句：去做你热爱且擅长的事。执业方向的选择，一定要从自己的兴趣和性格出发，不要盲目跟风追所谓的“蓝海”，人云亦云走不远。
第二句：最好的永远在后面。这话听起来有点鸡汤，但我是真的相信。十年前我坐在律所里，不知道下一个案源在哪里，没想过自己能走到今天，但一步一步走下来，该来的都来了。
第三句：得有长期主义的思维，还得学会自洽，不能因为输了一场官司就全盘否定自己，也不能赢了一个案子就觉得天下无敌。保持好心态，踏踏实实往下做，别想太多，干就完了。