提及律师，人们脑海中或许会浮现出能言善辩、冷静沉着的形象，但初见孙昕律师，那份独特的气质就打破了这些既定印象。她身着干练白西装，下身搭配复古牛仔裤和粉色运动鞋，不了解情况的，恐怕会误以为她是一个走在潮流前沿的rapper。然而，这恰是她个性的真实写照—一位来自东北，骨子里流淌着热情、豪爽与豁达血液的女律师。
本期人物，让我们一同走进孙昕律师的世界，探寻她是如何与法律结缘，又是如何突破自我，在热爱的领域里闪闪发光的。
一场意外的转折
故事的开篇，始于一次意外的抉择。本科专攻师范的她，曾对语言学科满怀热忱，憧憬着站上讲台，成为一名传道授业的英语教师。
然而，命运的安排轻轻一转，在考研的十字路口上，她意外地踏上了法律这条道路。谈及这段过往，孙昕律师笑着说：“漫长的求学道路上也有迷茫和困惑的时候，但我始终坚信，人生的道路应由自己勇敢开拓。于是，我决定给自己一个尝试的机会，最终选择了黑龙江大学法律系。”
这一试，便开启了她与法律的不解之缘。“现在看来这条路是适合我的，律师这份职业充满了未知与挑战，也正是这种不确定性让我着迷，不断激发我探索向前的动力。”
攀登“法考”大山
法律之路并非坦途，尤其是司法考试，这座横亘在无数法律人面前的“大山”。
回忆起那段艰辛备考的岁月，她感慨万分：“那段日子真的很苦，每年暑假我都没回家，而是在学校埋头苦读，遗憾的是，我虽全力以赴，第一年还是差了十几分，第二年差几分，但我依旧没放弃，凭着一股子不服输的倔强，最终在第三年，成功翻越了这座‘大山’，通过了司法考试。”
法律是轨道也是旷野
在孙昕律师的一生中，永远在追求的两个字就是：“自由”。这种追求自由的天性，也让她在律师这一职业中找到了完美的契合点。
这也就是她为什么会选择加入京师的原因：“我很喜欢京师的自由和包容，在这种环境里少了很多束缚，却多了无限可能，让我能够毫无保留地施展才华。”在京师这个广阔平台上，孙昕律师一直都在突破自我，实现了一个又一个目标。
守护企业 规避风险
在选择执业方向时，孙昕律师首先考虑的不是收入的多少，而是自己能否为客户提供切实有效的法律解决方案。于是，基于对案件类型的深入了解和个人兴趣的精准把握，最终选择了民商事诉讼领域。
在她看来，做法律顾问最大的价值就是在事前为企业规避潜在的风险。她说：“有些企业家满怀热情与梦想，渴望把企业经营好，却因法律意识的淡薄，不慎触碰了法律红线，最终导致企业陷入困境，自己也难逃法律的制裁，变得一无所有，这样的结局真的令人唏嘘。”
因此，她在为企业客户提供法律服务的过程中，始终坚持“成为企业坚实的法律后盾”这一准则，通过增强企业的法律意识，引导企业合规经营。凭借着扎实的专业功底和敏锐的洞察力，孙昕律师也赢得了客户的广泛赞誉。
去热爱，去拥有，去做自己
在去年京师无锡律所年会上，孙昕律师作为乐队歌手登台亮相，引爆全场。
除了在专业领域的成就外，孙昕律师也从不吝啬分享自己有趣的个人生活。她不仅是一名专业的律师，是京师无锡律所党委副书记，更是一名摇滚歌手和一位母亲。每一个身份，都会给她生活带来一些改变，但也让她更加成熟稳重。
说起摇滚，孙昕律师有她独特的情怀和看法：“我热爱法律的严谨和理性，也沉迷摇滚的自由与感性。它们就像我如影随形的挚友，共同交织塑造了现在的我。”未来，这位艺术细胞浓厚的律师，打算背着理想的行囊，与摇滚和法律作伴，走更远的路。
更多深入对话
Q1:
您认为在当前市场环境下，年轻律师是否应该依靠低价竞争？
A:
对于年轻律师而言，单纯依赖低价竞争并非长远之计。我认为年轻律师应当注重提升综合能力，这才是构建专业基础、赢得市场认可的关键所在。在如今律师行业的内卷情况下，和客户交流时，如果仅仅局限于法律知识的探讨是远远不够的，毕竟客户在选择律师时，还会综合考虑律师的整体形象、沟通能力、解决方案的创意性以及过往成功案例等。所以，如果年轻律师仅通过低价来吸引客户，却忽视对自身综合素质的提升，很可能会陷入同质化竞争的泥潭，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，我建议年轻律师应当将重心放在积累经验和提升个人魅力上，不断塑造个人的品牌，通过优质的服务和专业的表现赢得客户的口碑和信任。
Q2:
可以谈谈您平时是怎么学习的吗？有什么好的学习方法吗？
A:
我应该就是大家所说的“应试型选手”，在初入行时，如果遇到不懂的我就会打破砂锅问到底，通过不断地和老前辈交流探讨，来找到自己的差距和不足。现在呢，平时一有空，我就会考各种证，这些证书不仅仅限于法律领域，比如，之前考了健康管理师证，去年又考取了心理咨询师证，前年还顺利通过了证券从业资格证考试。我认为，作为法律人不要给自己设限，要相信自己有无限可能。
Q3:
经常会听说许多青年律师因为缺乏案源而焦虑，您怎么看待这种情况呢？
A:
我觉得每个人都有自己的成长节奏和初心追求，对我而言，人生最有价值的并不是财富的多少，而是精神上的自由，能按照自己期望的方式走完这一生我觉得就可以了。我还是希望青年律师都能成长得更从容一些，心态放平一点，其实无论是谁在执业初期都不可能一上来就能挣大钱的。青年律师考虑的应该是如何去投资自己的大脑，磨练自己的意志，这样当机会敲门时，才能拥有抓住它的眼光和能力。我相信，只要做好手上的事、走好脚下的路，该来的自然会来，大胆去做，勇敢去闯，不要害怕失败了会有什么损失，勇于把握住机会就是成长，这样看怎么都是“划算”的。
Q4:
您有没有遇到客户对您不信任的情况？可以详细谈谈吗？
A:
这种情况我的确遇到过好几次，许多当事人会因为我年轻，就觉得我经验少，不专业。这个时候，我通常会采取主动策略，首先耐心跟客户聊聊案件情况，捕捉并理解他们的需求。然后，运用我的专业知识，为客户量身定制一套合适的解决方案。在这个过程中，让客户看到我的业务能力之后，他们对我年龄的疑虑也就随之消散了。对我个人来说，其实我还蛮享受这种逐渐得到客户信任过程的感觉，很有成就感。
Q5:
作为京师无锡律所党委副书记，您如何看待党建工作对律所的意义。
A:
我认为党建工作的意义，在于以党委作为核心引领，去带动并整合律所资源，提升律所内部的紧密度与团队凝聚力。京师这个平台比较大，人员众多，很多时候在电梯里见面都互相不认识，而一个律所真正吸引人的魅力，恰恰在于其独特的文化价值。因此，我希望通过党委的积极作为，去为律所的每一位律师办实事、解难题，同时不断加深律师间的相互理解和支持，构建一个更加和谐、高效且富有向心力的京师。
律师简介
孙昕
京师无锡律所党委副书记
法学硕士，三级律师，江苏省律师协会女律师工作委员会委员，无锡市女律师工作委员会委员，无锡名优律师培养对象，梁溪法院特邀调解员，2020年度锡山区优秀律师，2021—2022年度梁溪区优秀律师，无锡市第四届优秀女律师，梁溪区律师行业妇联副主席。
擅长领域：企业合规、合同纠纷