专业交流会
如何解决律师营销困境
傅旭律师
共话专业，同谋发展！
本次专业交流分享会邀请了
营销经验丰富的傅旭律师
为大家带来律师营销思路的相关分享。
NO.1
浅谈营销方法
傅律师以“如何解决律师营销困境”为主题，分别从律师营销概念、营销方法和谈判技巧等方面进行详细讲解。他提出：想要突破营销困境首先要学会转变思维，仔细了解市场化运作模式，研究分析自己的客户群体，树立客户驱动型营销思维。
另外，傅律师鼓励大家用投资的理念来看待营销，只有敢于投入才能收获回报。同时也要明确自身的定位，确定自己的擅长领域，准确挖掘客户的需求点。律师营销的本质就是：识别客户需求，依靠专业满足客户需求。
NO.2
分享谈判技巧
傅律师结合具体的案例，总结了一系列谈判技巧与大家分享。他认为，在了解基本案情以及客户情况后，律师应向客户作出一个总结性的演示分析，当场给客户展示对案情的专业判断和处理建议，以便让客户了解到律师的专业能力和办案思路。
爱德华·普尔对于律师营销总结道：“律师市场营销意味着赢得和保持顾客或者客户。”最后，傅律师希望通过此次分享，大家可以得到思路上的改变，学会站在新的角度认识律师营销。
律师简介
傅旭
北京市京师（无锡）律师事务所 执业律师
十年以上营销经验，2009年开始第一份汽车销售工作，后从事广告、银行等销售工作积累了丰富的经验。2021年开始执业，擅长领域婚姻家事类案件。